Master of Arts - Marketing & Sales

Mitarbeiter aus Marketing- und Vertriebsabteilungen müssen über einen gesamtunternehmerischen Blick verfügen und verhandlungssicher sein.

Gerade der Vertrieb bietet ein breites Zukunftsfeld für hoch qualifizierte Akademiker mit speziellem Fachwissen und Management-Know-how, da die Internationalisierung aller Branchen eine zunehmende Professionalisierung des Vertriebs erfordert. Die besonders praxisorientierte Studienausrichtung vermittelt den kompletten Prozess von der Ideenfindung über die kommunikative Strategieplanung bis zur Marktreife mit anschließender Angebotspflege und produktbegleitenden Services und Kundendiensten und eröffnet den Absolventen so ideale Karrierebedingungen in diesem Tätigkeitsfeld.

Einsatzmöglichkeiten finden sich als Unternehmensberater, in den Marketingabteilungen von Unternehmen sowie bei Marketing-Dienstleistern wie Werbeagenturen oder Marktforschungsinstituten. Auch das Produktmanagement von Verbrauchs- und Gebrauchsgüterherstellern bietet überdurchschnittliche Karrierechancen.

Voraussetzungen:	- abgeschlossenes Hochschulstudium - und aktuelle Berufstätigkeit und - wirtschaftswissenschaftliche Vorkenntnisse (nachzuweisen durch ein abgeschlossenes Studium, Berufserfahrung oder den erfolgreichen Abschluss eines Brückenkurses an der FOM) - für ausländische Studienbewerber: Nachweis ausreichender Deutschkenntnisse (TestDAF 4, DSH 2 oder besser)
Dauer:	4 Semester
Studienfächer:	STUDIENINHALTE UND VERLAUF Die Vertiefungsrichtung Marketing & Sales leitet die Studierenden von der theoretischen Vermittlung grundlegenden Fachwissens über die konkrete Planung und Ausarbeitung von Marketing- und Vertriebsprojekten bis zu deren praktischer Ausführung. Im ersten Semester erlernen die Studierenden die wichtigsten sekundär- und primärstatistischen Forschungsmethoden des Marketings, um gezielt eine angemessene Informationsbasis für weitergehende Unternehmungen schaffen zu können und geeignete Konzepte der Marketingforschung zu realisieren. Sie beherrschen die sichere Gestaltung der Preis- und Konditionenpolitik, die ihnen einen großen Vorteil gegenüber »klassischen« Marketingmanagern verschafft, insbesondere, da zunehmend spezielle Positionen mit dem Fokus auf preispolitischen Entscheidungen geschaffen werden, z.B. Price Manager oder Yield-Manager. Die hier gewonnenen Erkenntnisse bilden die Grundlage für alle anderen Module des Studiums. Parallel zur Volkswirtschaftstheorie, die die Studierenden mit der Identifikation und Bewertung ökonomischer Problemstellungen vertraut macht, lernen sie im zweiten Semester, die Bedeutung der Kernkompetenz sowie wichtige strategische Aspekte Ihres Unternehmens zu beurteilen und diese Erkenntnisse praxisorientiert umzusetzen. Alltagsnahe Auswertungs- und Steuerungsinstrumente ermöglichen eine ganzheitliche Betrachtungsweise in Hinsicht auf die strategische Vertriebssteuerung. Im dritten Semester erlernen die Studierenden das operative Vertriebsmanagement: Sie trainieren, sich kompetent neuen Herausforderungen im Verkauf zu stellen, Vertriebskonzepte unter Berücksichtigung der Besonderheiten des internationalen Vermarktungsumfelds zu entwickeln und fundierte Empfehlungen zum Markteintritt auszuarbeiten. Das Wissen um die zentrale Bedeutung der Kundenbeziehungen als möglicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen bildet die Grundlage für das Verinnerlichen der wichtigsten CRM-Bausteine. Auch Kenntnisse über computergestützte Tools sind hier fester Bestandteil und verleihen eine besondere Kompetenz an der Schnittstelle zwischen Marketing und IT. Im vierten Semester schreiben die Studierenden ihre Master-Thesis zu einer konkreten Problemstellung aus dem Berufsalltag. Mit dem erfolgreichen Abschluss des Hochschulstudiums wird der Titel »Master of Arts« erlangt.
Titel:	Master of Arts (Marketing & Sales)
Studienformen:	berufsbegleitend
International:	Dieser Studiengang wurde nach den internationalen Standards der FIBAA akkreditiert.
Ausblick:	Die Master-Studiengänge der FOM ermöglichen gemäß gemeinsamem Beschluss der Innenministerkonferenz und der Kultusministerkonferenz den Zugang zum höheren Dienst in der öffentlichen Verwaltung.
Link zur Hochschule:	www.fom.de/master-of-arts_marketing-sales.html

Master of Arts (Marketing & Communications) Master of Business Administration (MBA)